Подбор директора по маркетингу

всегда вызывает массу сложностей и вопросов. Чтобы добиться максимально эффективного результата и вывести компанию на новый уровень развития с помощью грамотного специалиста, необходимо учесть некоторые особенности.

Роль директора по маркетингу для бизнеса

В каждой компании есть 4 основных направления деятельности. Это:

• продажи – поиск клиентов и убеждение их вступить в долгосрочные коммерческие отношения с компанией;
• продукт – повышение качества продвигаемых товаров и услуг, минимизация рисков и издержек;
• маркетинг – повышение имиджа бренда, распространение информации о выгодах и преимуществах сотрудничества;
• бэк-офис – операционно-учётное подразделение.

Специалист управляет всеми маркетинговыми процессами, используя соответствующие инструменты и стратегии продвижения продукта, а также потенциал нижестоящего персонала. В подчинении у него целая команда сотрудников. Директор анализирует эффективность их работы и координирует деятельность каждого направления.

Что требуется от соискателя

Директор по маркетингу планирует бюджет на рекламу, оценивает эффективность стратегий продвижения, проводит всевозможные исследования, анализирует деятельность конкурентов. Основные требования к соискателю:

• опыт работы не менее 3 лет в сфере продвижения и управления;
• знание специфики бизнеса и рынка, законов маркетинга;
• навыки работы с крупными массивами информации;
• образование в сферах экономики, социологии или менеджмента.

Нюансы работы зависят от масштабов и специфики компании-работодателя, общей политики бизнеса.

В чём сложность поиска подходящего сотрудника

Самая распространённая ошибка работодателя – необоснованность ожиданий от специалиста по маркетингу. Большинство генеральных директоров ошибочно полагают, что с приходом сотрудника прибыль моментально вырастет в несколько раз, ещё и в кратчайшие сроки. Есть и другие трудности в поиске специалиста.

1. Игнорирование конкретных задач бизнеса – найм сотрудника поверхностного общего или смежного профиля.
2. Директор по маркетингу – это не маркетолог, не СЕО-специалист, не арбитражник, а узкоспециализированная область знаний.
3. Путаница в терминологии. Маркетинг состоит из нескольких ключевых блоков – лайт-юнит, стафф-юнит и аналитика. Директора по маркетингу для каждого из этих направлений нужны с конкретным набором компетенций.

Подбором персонала должен заниматься специалист, который разбирается в тонкостях профессии и чётко понимает профиль соискателя, способен грамотно оценить перспективы потенциального сотрудника во время собеседования и тестирования.